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始兴谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


始兴是粤北第一古郡,现有人口25万,面积2174平方公里。距韶关市55公里,距广州248公里,连接国道106线的国道323线、省道S244线贯穿全境。通过京珠高速公路始兴到广州车程仅为3小时左右。2004年全县生产总值为16.11亿元,农村经济总收入达15.08亿元。始兴是盛唐名相张九龄、明朝户部尚书谭大初和抗日名将张发奎的故乡。始兴自古为岭南交通要冲,人杰地灵,物阜民丰,商贾云集,著称为“古之神地”。始兴地势四周高中间低,呈盆地状,依次为山地、丘陵、平原。主要河流有浈江、墨江、澄江。始兴县属中亚热带气候,年平均气温为19.6℃,一月平均气温9.4℃,七月平均气温28.4℃。一般无霜期296天,年降雨量1825毫米,多集中于4-6月。境内四面环山,县城一带为粤北最大的小平原。交通方便、通讯发达,始兴距韶关市55公里,距广州248公里,到深圳行程为5个小时,连接国道105线的国道323线,省道南始1912线,马仁1949线贯穿全境。始兴直达世界各地的数字程控电话、移动网络、电子信函、特快专递等现代化通讯一应俱全。始兴县森林资源特别丰富,是全国闻名林业县,是全国森林资源、林政管理示范点和国家林业综合发展示范县。全县有林面积254万亩,占全县总面积的78.8%,森林覆盖率达76.6%,活立木蓄积量1221.7万立方米,年生长量35万立方米,年产商品材6万立方米。毛竹20万亩,年产毛竹180万条。始兴县矿产资源丰富,种类繁多,有钨、锡、锌、铜、铁、石英、钾长石、花岗石、绿柱石、瓷土、稀土、高岭土、煤炭等,以钨矿储量最多。全县水电蕴藏量13.68万KW,可开发电量12.6万KW,已建成水电站188座,装机11万KW,县内电力自给有余。全县土地总面积2174平方公里,人均占有土地面积为全省之最。始兴土地肥沃,是全国商品粮基地县,素有“粤北粮仓”之称。始兴县旅游资源十分丰富,且有很大的开发潜力。主要名胜古迹有被誉为:“物种宝库、岭南明珠”的车八岭国家级自然保护区,有被称为:“岭南第一大园”的满堂客家大园,有刘张楼台、花山平湖、汉代古城堡遗址、丹凤朝阳、亚历河漂流,以及晚白垩纪恐龙化石和世界上最多、最完整的一窝圆形恐龙蛋化石。有港商投资经营的、具有四星级标准的园林式宾馆――怡东酒店,可为游客提供一个安全、舒适、优雅的居住环境。始兴土特产资源极为丰富,主要有香菇、木耳、笋干、马蹄、西瓜、薄皮香梨、柑桔等。始兴县是广东最大的香菇生产基地,是正宗“北菇”的产地,又是粤北有名的水果之乡。